Organizando ideias, negócios e carreira profissional.

Caros leitores, gostaria de compartilhar com vocês algumas informações acerca do momento que vive o Estado de Pernambuco, considero um momento único em nossa economia e tenho trabalhado em um projeto bastante interessante que trata dessas oportunidades.

Estou certo de que as oportunidades são para todos, no entanto me preocupo com nossos empreendedores que tem alguns costumes bem traiçoeiros, como o de não acreditar e correr atrás das oportunidades.

Eu sou a prova VIVA de que tudo que se quer é possível, conquistamos com esforço, lealdade, e mesmo cometendo erros conseguimos chegar aos nossos objetivos. Eis que sou eu quem vos fala disso, faça uma experiência, permita-se tentar.

Abaixo vou reproduzir um texto que retirei da newslatter do Estaleiro Atlântico Sul, noticiando uma das diversas apresentações realizadas pelo Consórcio de Empresas de Cosultoria ( Prima Consultoria, PetroConsult, Vasconsult ) onde minha empresa ( Prima Consultoria ) contribui de forma significativa na difusão de dados tão importantes.

Quero deixar claro que algumas apresentações são realizadas em caráter isolado, pela grande curiosidade dos empresários de diversos segmentos, no entanto, o grande patrocinador dessa jornada de apresentações é o Governo do Estado de Pernambuco, através da Secretaria Estadual de Desenvolvimento, mais diretamente pelo Complexo Portuário de Suape, um grande esforço do nosso Secretário Sr. Fernando Bezerra Coelho, que tem dedicado bastante horas de sua vida na condução desse projeto tão importante, onde aproveito para parabenizar aos envolvidos, por dedicar tanto empenho ao projeto que vai mudar a cara do nosso Pernambuco.

Saudações,

Érick de Albuquerque

Economia de PE vive momento único

* Foto do Consultor do consórcio formado pelas empresas Prima Consultoria, Petroconsult e Vasconsult, no município do Cabo de Santo Agostinho.

Avaliação foi feita por especialista sobre oportunidades no cenário atual

“Nunca vi nada igual”. A frase do consultor Fernando Vasconcelos se refere ao tão famoso “boom” na economia pernambucana. Durante o evento “Cenário Atual do Desenvolvimento de Pernambuco”, ontem, no Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial de Pernambuco (Senac-PE), o especialista discorreu sobre as oportunidades que rodeiam o Estado, principalmente no entorno do Complexo Industrial Portuário de Suape. Para ele, o mais importante é o fato de Pernambuco estar na rota do ressurgimento da indústria naval brasileira, que deve movimentar mais de US$ 30 bilhões nos próximos anos só na construção de embarcações.

“Estão previstas mais de 500 embarcações nos próximos anos, contando petroleiros e navios de apoio às plataformas da Petrobras. É isso que Pernambuco tem que ter um pedaço. E está no caminho certo, pois já são sete estaleiros confirmados. Vão ser 42 cais no Porto de Suape e, por isso, o apoio do Porto de Roterdã tem sido fundamental”, apontou. O terminal marítimo holandês citado por Vasconcelos é parceiro na elaboração do Plano de Negócios de Suape.

Para o secretário executivo do Programa de Mobilização da Indústria Nacional de Petróleo e Gás Natural (Prominp-PE), Antonio Sotero, o que está acontecendo é apenas um pontapé inicial. “Há 30 anos a Petrobras não falava em refinaria e ela está sendo instalada em Suape. Tudo o que dizemos agora pode ser multiplicado por quatro ou cinco, em função de toda a cadeia gerada”, apontou.

A preocupação, no entanto, é criar mecanismos para atender a demanda dos serviços de tantos empreendimentos. O processo pede a inserção dos municípios vizinhos. “Rio Formoso, a 43 quilômetros, está sendo procurado por quem está em Suape. Isso representa oportunidade para micro, pequenas e médias empresas”, ressaltou Fernando Vasconcelos. (Folha de Pernambuco)

Ao se deparar com uma campanha promocional mais apelativa, provavelmente você já deve ter se questionado: será que a empresa está assim tão desesperada para vender? Tamanho é o medo de parecerem desesperadas que as companhias limitam-se às ações promocionais mais óbvias, ou seja, aquelas que o próprio cliente já espera, como troca de coleção e datas festivas, destaca Marcelo Cherto (sócio da Franchise Store e da MD Comunicação e membro da Academia Brasileira de Marketing e do Conselho Consultivo da Endeavor Global, de Nova York), em artigo para o site da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.

Segundo Cherto, especialistas estimam que moradores de cidade grande recebam cerca de 3 mil “apelos ao consumo” diários (na forma de anúncios, outdoors, folhetos, rótulos, cartazes, promoções, etc). O grande problema é que o cérebro humano tem a capacidade de processar apenas uns 200 ou 300 desses apelos. Portanto, quem não for “notável” não será notado, destaca.

As dicas

O especialista acredita que o risco de promoções provocarem efeito negativo é baixo, desde que não sejam uma seguida à outra, o que daria a impressão de “liquidação permanente”. Utilizar formatos inteligentes é outra dica de Cherto, que recomenda experiências que levem o consumidor a fazer algo para ter direito ao preço especial. Como exemplo, ele cita descontos progressivos dados uma vez por ano. Nesse sistema, o consumidor que leva uma peça tem 10% de desconto, se leva duas tem 20% e assim por diante. Campanhas do tipo “compre dois produtos e leve três” ou aquelas que destacam apenas alguns itens promocionais com etiquetas ou adesivos também podem surtir efeito positivo.

O Sebrae-MG lista algumas ações promocionais que podem ser eficazes, como oferecer amostras dos produtos. As miniaturas podem ser distribuídas de porta em porta, anexadas a outro item ou encartadas em um anúncio.

Promover condições especiais no aniversário da empresa também pode ser uma boa opção, assim como oferecer brindes de pequeno valor (como canetas, bonés e agendas) com o logotipo da empresa. Também são eficientes o uso de vale-brinde: pequena peça de papel, plástico, madeira ou outro material colocado junto, dentro ou na própria embalagem de um produto. Essas promoções, conhecidas como “achou, ganhou”, ajudam na formação ou fixação da marca e também auxiliam a rotação do estoque de alguns produtos.

Distribuição gratuita de prêmios efetuadas mediante sorteios, vales-brindes ou concursos precisam ser autorizados e fiscalizados pela Receita Federal, no caso de instituições financeiras, ou pela Caixa Econômica Federal. (Saiba como pelo site da Receita Federal)

Parcerias são sempre bem-vindas também. Portanto, fazer acordo com os principais fornecedores com o intuito de obter apoio em promoções e vantagens adicionais para os seus clientes pode ser um bom negócio.

E cuidado com a palavra grátis, recomenda o Sebrae-MG. Ofereça algo gratuito somente se o cliente tiver a certeza de que realmente está ganhando algo, que não está pagando indiretamente. Oferta do dia também pode ser uma ferramenta interessante para atrair clientes. Só não se esqueça de mudá-la diariamente.

E como todo cliente gosta de ter benefícios, ofereça a ele algo adicional, como um curso ou acessório, destaca Cherto. “E lembre-se de que o cliente sempre compra pelas razões dele, nunca pelas suas”, pondera.